Was ist ein Alleinstellungsmerkmal auf der Website?

Ein Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal (USP) ist die Essenz dessen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser macht als die Konkurrenz.

Wenn Sie das Alleinstellungsmerkmal klar und schnell kommunizieren, macht es einen entscheidenden Unterschied, ob Sie einen potenziellen Kunden gewinnen, indem Sie ihn auf Ihrer Website konvertieren, und ob Sie überhaupt nichts bekommen.

Lassen Sie uns einen tiefen Einblick in die Frage werfen, wie wir dies zu unserem Vorteil nutzen können und wie wir es richtig hervorheben können.

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Warum ist USP wichtig?

Ein Alleinstellungsmerkmal definiert die einzigartige Position Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke auf dem Markt. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Unternehmen gut kennen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Auf diese Weise können Sie hervorheben, was Sie auf einer Website auszeichnet, und dies zu Ihrem Vorteil nutzen.

Dies ist ein entscheidender Bestandteil eines effektiven Verkaufs, da Ihre Marketingbemühungen sonst unbemerkt bleiben. Ihr Alleinstellungsmerkmal ist Ihr Hauptunterscheidungsmerkmal, der Grund, warum Ihr Kunde bei Ihnen kauft, und ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie zur Gewinnung neuer Kunden.

Ein Alleinstellungsmerkmal kann auch intern dienen, kann sich darauf konzentrieren, sich daran zu erinnern, was die Mission Ihres Unternehmens ist und einen Grund dafür, es ist einfach Geschäft 101.

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Beispiele für gute Alleinstellungsmerkmale

Während unserer Arbeit an der Xiphos Auf unserer Website haben wir drei Alleinstellungsmerkmale hervorgehoben, die sie haben (Leistung und Flexibilität, Haltbarkeit und geringe Größe), die sie einzigartig machen, ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben, und für einige Benutzer ein Entscheidungsträger für die Konvertierung sein können.

Ein anderes Beispiel ist der Schnelle Hagelreparatur Website, die wir erstellt haben. Sie haben viel mehr Alleinstellungsmerkmale, die wir oben auf der Homepage direkt nach dem Heldenbereich hervorgehoben haben. Sie haben eine sehr kleine Nische, was es einfacher macht, sich von der Masse abzuheben, aber selbst dann, indem sie ihre superschnellen und erschwinglichen Dienste sowie das insgesamt großartige Nutzererlebnis hervorgehoben haben, haben sie ihre Konversionsrate auf einer Website um erstaunliche 40% erhöht.

Dies sind nur zwei Beispiele und sie sind für jedes Unternehmen unterschiedlich, aber Alleinstellungsmerkmale können in drei Hauptkategorien unterteilt werden:

1. Qualität — Überlegene Materialien oder Inhaltsstoffe, überlegene Handwerkskunst
2. Preis - Niedrigste Preise, kostenloser Versand, Sonderangebote
3. Dienstleistungen — Personalisierung, hervorragender Kundenservice, kuratierte Produktauswahl

Für einige Unternehmen kann Alleinstellungsmerkmal Teil ihrer Marke werden und sogar mit ihrem Namen und ihren Angeboten in Verbindung gebracht werden.

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So unterscheiden Sie Alleinstellungsmerkmale pro Branche

Je nachdem, was Unternehmen zu verkaufen versuchen, können unterschiedliche Verkaufsargumente relevant sein.

Hier sind einige Tipps, die Sie verwenden können:

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Herstellung

Es kann schwierig sein, in dieser Branche mit niedrigen Preisen zu konkurrieren, da dies jedes Unternehmen tut. Daher ist es wichtig, überzeugende Alleinstellungsmerkmale anzubieten, die Sie von anderen abheben:

• Bieten Sie einen schnelleren und sichereren Versand an
• Niedrigere Preise für große Mengen oder Stufen
• Produkte, die schwer zu bekommen sind, wie der lokale Vertrieb

Reisen

Reiseunternehmen finden es aus den gleichen Gründen wie die Fertigungsindustrie ebenfalls schwierig, im Wettbewerb zu bestehen. Hier sind jedoch einige Tipps, die Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben:

• Optionen für verzögerte Zahlungen
• Private Transfers
• Spezielle App für bequeme Reisearrangements und Push-Benachrichtigungen
• Herausragender und schneller Kundensupport

Einzelhandel

In dieser Branche suchen typische Kunden nach Alleinstellungsmerkmal rund um Produkte und Dienstleistungen. Folgendes können Sie tun, um sich von der Masse abzuheben:

• Haben Sie einzigartige Produkte, aber wenn sie nicht so einzigartig sind, versuchen Sie es mit handgefertigten, langlebigen oder umweltfreundlichen Produkten.
• Bieten Sie Zahlungspläne und/oder kostenlose Rücksendungen an
• Personalisierte Waren

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Warum Verkaufsargumente „einzigartig“ sein müssen

In diesem digitalen Zeitalter, in dem alles für jeden überall zugänglich ist, muss man sich nur von der Masse abheben. Der beste Weg, dies anzugehen, besteht darin, zu entscheiden, wer Ihre Kunden sind, indem Sie eine Benutzerpersönlichkeit erstellen, deren Probleme finden und versuchen, sie zu lösen.

Sobald Sie das getan haben, haben Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die kaum zu übertreffen ist. Selbst wenn Sie zu diesem Zeitpunkt Konkurrenten haben, ist es eine kleine Nische, in der Sie viel einfacher konkurrieren und Ihr Rampenlicht finden können.

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Möglichkeiten, Ihr Alleinstellungsmerkmal auf einer Website zu kommunizieren

Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Unternehmen seinem Publikum Alleinstellungsmerkmale vermitteln kann, aber hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie das tun können:

1. Präsentieren Sie es als Slogan auf einer Landingpage oder als Aufzählungsliste auf einer Produktseite
2. Verbessern Sie das SEO-Ranking von Websites für wichtige Begriffe, die Ihr Alleinstellungsmerkmal sind, um Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu generieren

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So testen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Wir sind uns nie sicher, ob unser Alleinstellungsmerkmal gut ist und ob es das ist, was unsere Kunden sehen möchten, ganz zu schweigen vom Kauf. Deshalb ist es wichtig, unsere Behauptungen zu testen.

Eine Möglichkeit, dies zu testen, besteht darin, einen einfachen A/B-Test durchzuführen. Indem Sie verschiedene Alleinstellungsmerkmale auf einer Landingpage gegeneinander testen.

Es gibt viele Plattformen, auf denen Sie A/B-Tests durchführen können, aber hier sind einige der Plattformen, die wir für unsere Zwecke verwenden:

• AB Tasty
• Optimiert
• Heißes Glas
• Verrücktes Ei